Состояние потребительского рынка - первая половина 2026
В первой половине 2026 года спрос на потребительском рынке заметно снизился. После кратковременного оживления в конце 2025 года, связанного с ожиданием роста цен, уже в январе 2026 динамика РТО (розничного товарооборота) в физическом выражении снизилась до 0,7%, в сегменте продовольствия – до 0,8%. Для некоторых производителей овощной продукции это может означать сужение рынка сбыта.
Эксперты из аналитического агентства INFOLine связывают такое резкое снижение покупательской активности с падением реальных доходов и ухудшением ситуации на рынке труда. Также имеет место эффект высокой базы января 2024 года, с которым идет сравнение.
Если годом ранее потребитель позволял себе «излишества», то теперь он переходит к рациональной модели поведения. Снижаются расходы в семейном бюджете на непродовольственные категории – перераспределение идет в пользу бытовых товаров первой необходимости. Это видно из статистики: темпы роста по продажам в продуктовых категориях медленно снижаются, а в ряде непродовольственных сегментов – устойчивое падение.
Любопытные изменения эксперты заметили в отчетах по развитию каналов сбыта. Например, онлайн-продажи, которые и раньше показывали хороший рост, в этот раз перетянули на себя часть спроса из традиционных категорий: выросли на более чем 30% год к году. Игнорировать онлайн-торговлю становится сложнее. Кто еще не пересмотрел свои каналы сбыта, лучше сделать это сейчас, считают аналитики.
По итогам января 2026 года инфляция в России растет. По официальным данным, по отношению к декабрю 2026 она увеличилась на 0,41 п. п., до 6%, а в продовольственных категориях – на 0,64 п. п., до 5,88%. Росту способствовали фискальные изменения, включая повышение НДС с 20 до 22%, снижение лимита для применения НДС малым бизнесом на УСН и ПСН с 60 до 20 млн руб., повышение тарифов ЖКХ, а также рост минимальных розничных цен на алкоголь, акцизов на алкогольную продукцию, табачные изделия и сахаросодержащие напитки.
На экономику влияет даже то, как население ощущает инфляцию. Инфляционные ожидания населения – это предположения граждан о будущих темпах роста цен, формирующие их потребительское поведение. Если люди ожидают высокой инфляции, они тратят деньги сейчас, и это провоцирует реальный рост цен. Высокие ожидания – сигнал для ЦБ ужесточить политику (поднять ставку). Сегодня инфляционные ожидания несколько снизились, но они все еще высокие. С 1 января 2025 г. по 2 марта 2026 г. этот показатель упал на 0,6 п. п., до 13,7%. Наблюдаемый годовой рост цен не изменился и составил 14,5%.
С марта 2026 года вступает в силу важный для тепличных предприятий и торговых сетей закон. 1 марта вступили в силу поправки в Закон о торговле: согласно №120-ФЗ, торговым сетям запрещено менять ранее установленные условия договора поставок и взимать штрафы с поставщиков за неисполнение заказа на поставку сверх нормы, предусмотренной договором. Формально это уменьшит возможности давления ритейлеров на производителей. На деле же может оказаться, что отбор поставщиков в сети будет еще более жестким. Ритейлеры могут уравновесить невыгодную для себя ситуацию новыми требованиями к поставщикам.
На фоне охлаждения спроса торговые сети теряют темпы роста. Судя по итогам IV кв. 2025 г., у крупнейших игроков уже замедлился рост. Так, X5 снизила динамику розничной выручки до 14,6% в IV квартале 2025 года, а рост сопоставимых продаж – до 7,3%. Аналогичная тенденция наблюдается и у других участников рынка, включая «Ленту» и Fix Price.
Интересно, что среди торговые сетей в росте лидируют дискаунтеры – перераспределение рынка идет в их пользу. Магазины формата «с низкими ценами», такие как «Чижик», растут опережающими темпами. Выручка «Чижика» выросла на 42,2% до 119,8 млрд руб., в т. ч. LFL-продажи – на 10,0% (25,5% в III кв. 2025 г.).
Так рынок подает сигнал: спрос растет на дешевый ассортимент. Покупателю интересна в первую очередь цена, и растут продажи тех игроков, которые подстраиваются под это настроение.
Итак, первая половина 2026 года показывает, какой будет в ближайшее время модель рынка. Ее особенности: замедление потребительского спроса, рационализация потребления, рост популярности дискаунтеров с продукцией по низким ценам, стремительный рост онлайн-торговли. Поэтому ключевое условие успеха сегодня – способность адаптироваться под новые условия. Стабильные поставки, низкая себестоимость, реализация через все доступные каналы сбыта, в том числе онлайн-торговлю, умение договариваться с торговыми сетями – все это сегодня как никогда необходимо производителям для дальнейшего роста.
