Искусство продвижения
Сельское хозяйство – это не только фундаментальная отрасль нашего общества, но и непосредственное звено, обеспечивающее нас пищей. Однако, несмотря на его важность, аграрная сфера часто сталкивается с недооценкой и недопониманием в современном мире.
Как привлечь внимание общественности и сделать агробизнес привлекательным и успешным? Ответ на этот вопрос заключается в агромаркетинге – мощном инструменте, который позволяет создать ценность вокруг сельскохозяйственных товаров и услуг, выделить их на фоне конкуренции и установить крепкую связь между производителями и потребителями.
В сельскохозяйственной отрасли, в особенности в нашем сегменте B2B (бизнес-партнерство), маркетинг и продвижение играют решающую роль в достижении успеха и процветания.
В отличие от потребительского рынка, где целевая аудитория является широкой и многообразной, в B2B сфере мы имеем дело с целевыми компаниями, организациями или профессионалами.
Для этого необходимо разработать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии, которые включают в себя создание уникального бренда, разработку целевых сообщений и проведение рекламных кампаний.
Брендирование помогает в установлении эмоциональной связи с клиентами. Когда компания выстраивает сильный бренд, она создает определенные ассоциации и эмоциональную привязанность у своей целевой аудитории.
За 30 лет нам удалось создать международный бренд «Гавриш», который узнают не только в нашей стране, но и за пределами Российской Федерации. Среди наших гибридов томата и огурца есть такие, которые много лет удерживают лидерские позиции и хорошо знакомы в промышленном, любительском и фермерском сегментах.
Шоколадный томат F1 Наоми, бугорчатый огурец F1 Кураж, сливовидный красноплодный томат F1 Т-34, пчелоопыляемый F1 Атлет – не просто знаки отличия нашей селекционной компании. За каждым из гибридов стоит своя история, свой бренд, который делает эту продукцию уникальной и запоминающейся на долгие годы. Как я уже говорил, гибриды имеют свойство устаревать, а на их смену приходят новые – с более высокой устойчивостью к заболеваниям, с новыми свойствами, более технологичные гибриды. И несмотря на то, что устаревшие гибриды уже много лет не выращивают в комбинатах, их названия все еще помнят и ассоциируют с нашей компанией. В этом как раз заключается работа агромаркетинга.
Брендирование также помогает установить дифференциацию и узнаваемость. В условиях перенасыщенного рынка, где многие компании предлагают схожие продукты и услуги, свой сильный бренд помогает выделиться и быть запоминающимся для потребителей. Узнаваемость бренда обеспечивает преимущество в конкурентной борьбе и упрощает выбор покупателя. Сегодня я много говорю о фиолетовом сливовидном томате F1 Ультравиолет. Для российского рынка это новинка, которую мы активно продвигаем в массы, знакомим с ней не только производителей, но и потенциальных покупателей. И уже сейчас слышим: «Фиолетовый томат? А, так это Гавриш!».
Кроме того, брендирование способствует созданию доверия. Когда компания вкладывает усилия в построение сильного бренда, это говорит о ее профессионализме, качестве и надежности. Потребители, имеющие положительные впечатления от бренда, часто охотно рекомендуют его другим людям, что способствует расширению клиентской базы и росту бизнеса.
Ясное определение ценностей и обещаний бренда помогает привлечь и привязать именно тех клиентов, которые наиболее соответствуют целям и миссии компании. Брендирование способствует формированию уникального и заметного имиджа, что облегчает привлечение правильной аудитории и установлению позиции на рынке.
С.Ф. Гавриш, доктор с.-х. наук, профессор, председатель совета директоров «Гавриш»
